<video id="pfxvd"><meter id="pfxvd"><em id="pfxvd"></em></meter></video>

  • <output id="pfxvd"></output>

      1. <wbr id="pfxvd"></wbr>

        1. <u id="pfxvd"><noscript id="pfxvd"></noscript></u>
          <strong id="pfxvd"><form id="pfxvd"><var id="pfxvd"></var></form></strong>

              中國企業,大卷美國“雙十一”

              來源: 財經十一人 | 2023-11-27 10:11:16
              今年黑五,中國跨境電商平臺拉長活動時間、壓低價格,美國電商巨頭亞馬遜表現依然強勢。

              今年11月24日,是11月第四個星期五,被稱為“黑色星期五” (簡稱黑五) ,它與之后的第一個星期一“網絡星期一” (簡稱“網一”) ,共同構成美國最盛大的購物節。類似國內“雙11”“雙12”,這兩天,線下、線上商家們打折促銷,消費者們集中囤貨。 

              黑五是中國跨境電商年底業績的重要來源。 從業者們在桌上擺放亞馬遜創始人貝索斯照片,前放三支雪茄和多個果盤,祈禱“爆單”,或在辦公室通宵查看銷量數據,實時調整廣告投放策略。 多位賣家稱,黑五期間,亞馬遜的銷量會達到平日的2倍-3倍。 

              來自 中國的Temu (拼多多旗下) 、Shein、TikTok (抖音旗下) ,給今年黑五帶來新變化。 他們將活動周期拉長至20多天,甚至一個半月,依靠足夠低的價格,爭奪亞馬遜的流量和訂單; 亞馬遜也第一次將活動周期拉長至11天,包括一周左右的預熱期,折扣力度與大促當天一致。 

              多位賣家表示,預熱期間,亞馬遜銷量不及預期,與平日相當,甚至更低。 他們開玩笑說,“亞馬遜只通知了賣家,沒通知買家”。 兩位從業者偶爾看到的喜訊,來自Temu賣家。 

              但黑五當天,亞馬遜表現依然強勢。 有商家銷量較平時翻了2倍、甚至3倍,一位預熱期間單量平平的賣家稱“得到些許寬慰”。 

              目前,亞馬遜仍是全球體量最大的電商平臺,且具備絕對優勢。 根據財報,2023年前三季度,亞馬遜線上店凈銷售額1613億美元; 英國媒體今年2月援引Shein向投資者展示的“管理層介紹”稱,Shein 2025年的營收目標為585億美元; 據《晚點LatePost》,Temu預計今年GMV (商品交易總額) 為140億美元,2024年的GMV目標為300億美元。      

              受全球消費下滑影響,亞馬遜的份額正在被撬動。作為業務遍布100多個國家的電商巨頭,亞馬遜從來不缺競爭對手,但它這次面對的,是擁有高效供應鏈、擅長“低價”的中國平臺。此次黑五,也是全球電商格局變化的一個縮影。亞馬遜最重要的市場之一、全球第二大電商市場美國,成為競爭的焦點。 

              最“卷”黑五

              往年,電商平臺美國黑五活動期一般為“感恩節” (黑五前一天) 至網一的五天。 今年,戰線被大大拉長。 Temu最早,10月20日開始預熱,大促共長達47天; TikTok Shop其次,10月27日開啟,持續35天; Shein的活動則從11月6日持續至12月初。 

              與中國對手相比,亞馬遜的大促來得更晚,11月17日才開始預熱,總周期拉長至11天。 這是亞馬遜第一次拉長黑五大促時間。 

              “低價”是中國電商平臺的優勢,在此次大促得到貫徹。 

              于去年9月上線美國、擅長極致低價的Temu,打出“降價高至90%”的橫幅。 依靠“全托管”模式,商家只需將貨物寄至Temu國內倉、申報供貨價格,后續運營、投放、定價都由Temu負責。 Temu買手審核供貨價,要求不高于國內批發網站; 同時推出“競價模式”,低價商品才能獲得流量扶持。 因此,這種模式被認為更適合工廠型、工貿一體商家,因為他們可以控制成本、給出最低價; 而對接工廠與買家賺取差價的貿易商,幾乎沒有生存空間。 同時,“全托管”也給予平臺極大自主權,使其能夠在大促期間統一規劃,給出低價。 

              Temu黑五當日網站首頁,推薦的產品單價低于3美元,發放100美元優惠券(左下角)。

              此次黑五,Temu發放100美元、200美元大額優惠券。 一位亞馬遜賣家感慨,Temu的優惠力度簡直像是“做慈善”。 

              亞馬遜同樣主打“低價”。 平臺設有比價系統,確保賣家商品售價是全網最低。 但今年6月,據美國媒體報道,亞馬遜已將Temu從比價系統中移除。 

              一位第二次參與Temu黑五的服飾類工廠主稱,去年,Temu只開通少數國家站點,他在黑五期間賣出10萬單; 今年,Temu的站點擴展到近50個,他按照去年同期5倍銷量備貨,準備了25個款、每款5萬件的貨量。 

              Shein也在全力沖刺。 一位在Shein參與過三次黑五的員工告訴《財經十一人》,黑五是Shein全年投入力度最大的促銷活動,9月以來,公司就進入沖刺模式。 與往年相比,今年的折扣時間最長、力度最大。     

              “從來沒有這樣卷過。 成本投入沒有增加太多,但產出目標可能是過去的2-3倍。 ”上述員工說,“各項數據的考核指標都更加精細。 我們不僅要和Temu打價格戰、比招商推廣,可能連加班也要向拼多多看齊。 ” 

              原本每月一次大型促銷、一次常規促銷的頻率也被改變。 Shein常規促銷活動數量增加一倍以上,價格也在瞄準Temu不斷更新。 

              TikTok Shop于今年9月開通美國站點,此次大促折扣高達50%; 對于參與商家,平臺提供20-50%的折扣補貼。 一位亞馬遜賣家稱,10月至今,他身邊不少做TikTok的賣家,發貨量翻了三四番。 跨境物流公司的人也告訴他,TikTok的物流單量越來越多。 據電商數據服務平臺EchoTik,黑五啟動當周,TikTok Shop北美區總GMV達6120萬美元,環比增長131%; 日均出單870萬美元,是上周的2.3倍。 

              亞馬遜依然強勢

              全球幾個大型電商市場中,歐洲市場不統一,東南亞電商快速增長但政策不明朗,中東、拉美是增長中的新興市場,但仍不成熟。 而美國擁有足夠龐大的市場規模、完備的基礎設施,加上一般認為,在美國市場獲得成功、再推廣至全球其他相對不發達地區,是“降維打擊”,種種因素使得美國成為出海電商爭奪的主戰場。 

              上述Shein員工稱,美國和拉美地區是Shein今年黑五的重點。 而美國是TikTok用戶最多的國家; Temu首站即上線美國,另據日本經濟新聞與美國研究公司data.ai的數據,其 41%的用戶來自美國。 

              亞馬遜是美國市場的霸主,依靠完備的物流體系、Prime會員系統、以及積累多年的品牌認知,牢牢把握市場份額。 第三方機構eMarketer數據顯示,2022年,亞馬遜占美國線上零售市場份額的37.8%,是第二名沃爾瑪的6倍。 如今,亞馬遜的份額正在被撬動。 多位賣家表示,預熱期間,亞馬遜銷量不及預期。 

              一位賣家稱,亞馬遜旺季倉儲費是平時的3倍,廣告費是平時的2倍,但今年大促預熱階段,訂單量沒有漲; 而前兩年,11月的整體銷量是平時的3倍。 

              另一位亞馬遜賣家稱,預熱期間,其店鋪大多數產品的銷量與平日一樣,或只增加零點幾倍。 該時段的折扣與黑五當天相同,單品利潤已經壓縮,但銷量變化不大,這意味著銷售額比平日更低。 

              “單量沒爆,但廣告爆了。 ”她感到今年的點擊轉化率更低。 亞馬遜站內廣告系統按照單次點擊收費,同樣的廣告費預算,同樣在單日花完,意味著單次點擊量幾乎相同,但帶來的訂單量比前兩年少了。 

              黑五當天,亞馬遜恢復強勢。 多位亞馬遜美國市場賣家單量較平日增加1倍,甚至2倍。 其中一位賣家銷售額比去年增長40%。 

              截至發稿,黑五當天已經結束,但亞馬遜大促還在繼續,會持續到下周的網一。 網一之后 (中國跨境電商平臺的大促會結束更晚) ,各平臺業績表現才能有定論。 

              咨詢機構麥肯錫今年2月的報告顯示,美國消費者正在降低消費。 80%的受訪者表示,他們正在改變購物行為,比如放棄昂貴品牌、改變采購數量和包裝尺寸; 81%的消費者會在購買前研究、瀏覽多個渠道,包括實體店、瀏覽器和應用程序。 主打低價的中國出海平臺,正好滿足了這一趨勢。 

              有觀點認為,亞馬遜更擅長品牌類的高客單價產品,而Temu擅長低客單價產品,雙方是錯位競爭。 但一位在亞馬遜售賣低客單價家居用品的人士不認同。 她認為,Temu的出現,對亞馬遜是很大打擊,因為亞馬遜需要穩定的流量,而只有復購高的日用品、家居品,才是消費者經常搜索、經常購買的,帶來的流量才是穩定的。 

              以女裝起家的Shein也在拓展品類,加大對這類“穩定流量”的爭奪。 上述Shein人士稱,目前,除了服裝之外,Shein給予家居、日用品更多曝光和更大的折扣力度。 

              跨境電商下半年的旺季自10月開始,海外用戶旺盛的購物需求,自感恩節起,經歷萬圣節、黑五、網一,一直持續到圣誕節后。 海外運輸需要時間,賣家們通常提前兩三個月開始測算銷量、備好大量貨物并運至海外倉庫,確保節日期間不斷貨。 若黑五銷量不佳,賣家需承擔巨大的倉儲費用。 因此大促過后,未售完的商品,常常只能銷毀或低價甩賣。 其中一位賣家稱,前段時間,不少亞馬遜賣家通過TikTok Shop成功清貨。     

              平臺之間的角力戰略,看似宏大而遙遠,但落到賣家身上,就是切身的問題。 大促期間,賣家們在辦公室熬夜。 “他們通宵地守著店,也守著過年的錢。 ” 一位為多平臺跨境賣家供貨的工廠主說。 

              (《財經》研究員劉丁對此 文亦有貢 獻) 

              本文來自微信公眾號“財經十一人”(ID:caijingEleven),文 | 鄭可書 顧翎羽  編輯 | 劉以秦。


              文 / Nova    閱:86

              1、凡本網注明"來源:網盛建站"的所有作品,版權均屬于網盛建站31fabu平臺所有,任何媒體、網站或個人在轉載使用時請注明"來源:網盛建站"。
              2、凡本網注明"來源:XXX(非本網站)"的作品,均轉載自其他媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
              3、本網刊載之所有信息,僅供投資者參考,并不構成投資建議,投資者據此操作,風險自擔。
              4、如本網刊載之信息涉及版權等問題,敬請通知我們,我們將在第一時間予以更改或刪除。

              免費獲取網站建設與品牌策劃方案報價

              在線預約享受建站8

              • 公司名稱
              • 手機號碼
              • 網站類型
              • 所在城市
              • 聯系人
              • 需求

              在線
              客服

              在線客服服務時間:9:00-17:00

              客服
              熱線

              024-83959235
              建站服務熱線

              關注
              微信

              客服微信
              頂部
              在線客服
              色爱综合网_国产又粗又猛又爽的网站_国产成人Aⅴ大片大片_国产成人精品免高潮在线观看
              <video id="pfxvd"><meter id="pfxvd"><em id="pfxvd"></em></meter></video>

            1. <output id="pfxvd"></output>

                1. <wbr id="pfxvd"></wbr>

                  1. <u id="pfxvd"><noscript id="pfxvd"></noscript></u>
                    <strong id="pfxvd"><form id="pfxvd"><var id="pfxvd"></var></form></strong>